明明您确定用树脂瓦做屋面，但是迟迟不下手，是销售没有说服你？
文章出处： 发布人：坤宝建材 人气：发表时间：2019-09-03 11:04
在树脂瓦销售过程中，我们或多或少会遇到这样的客户。显然，我们被感动了，但我们只是不下订单。这是为什么？我们可以一起分析它:
树脂瓦销售负载
他可能只是一个普通的推销员
特别是，在购买项目或公司时，销售员通常先收集信息，然后在初步筛选后将其提供给上级。他不能做决定。这种情况很常见，很多新人都很容易犯这个错误，好不容易有一个管理自己的人，聊得不错，态度挺好，没给自己看一眼，什么也可以聊，但是往往越是这样，你就越应该考虑这个人的身份，作为一个企业主或者忙着采购的经理，怎么会有什么事情和你聊呢？此时，我们需要想办法获取能够做出决策的人的购买习惯和联系信息。
业务往来
第二种可能性是比较价格
无论是个人还是工程客户，购买树脂瓦产品都是一笔大交易，肯定会将商品与商品进行比较。当你的价格不符合他的心理预期时，可以和你随便聊聊，然后在其他地方比较价格。还有很低的价格，顾客可能会担心质量问题。因此，在报价时，我们应该尽可能清楚地了解客户的意图，并报出合理的价格。
兑换率
也可能有中间人或对你的不信任。
如果你联系的人是中间人，那么他也不能做决定。他必须等待最终客户的确认。此时你不要催促他害怕失去名单。催促他是没有用的。相反，这令他厌恶，因为他也很焦虑。顾客也可能不信任你。毕竟树脂瓦交易不是一笔小数目。不进行面对面的交易实在让人不放心。如果我们理解顾客的疑虑，我们可以找到一个一个解决的方法。如果我们解决了问题，我们可以进行更多的沟通并达成协议。
解决问题
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