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明明您确定用树脂瓦做屋面,但是迟迟不下手,是销售没有说服你?

文章出处:www.pvc028.com 发布人:坤宝建材 人气:发表时间:2019-09-03 10:59
树脂瓦销售过程中,我们或多或少会遇到这样的客户。显然,我们被感动了,但我们只是不下订单。这是为什么?我们可以一起分析它:
 
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 树脂瓦销售负载
 
 他可能只是一个普通的推销员
 特别是,在购买项目或公司时,销售员通常先收集信息,然后在初步筛选后将其提供给上级。他不能做决定。这种情况很常见,很多新人都很容易犯这个错误,好不容易有一个管理自己的人,聊得不错,态度挺好,没给自己看一眼,什么也可以聊,但是往往越是这样,你就越应该考虑这个人的身份,作为一个企业主或者忙着采购的经理,怎么会有什么事情和你聊呢?此时,我们需要想办法获取能够做出决策的人的购买习惯和联系信息。
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 业务往来
 
第二种可能性是比较价格
无论是个人还是工程客户,购买树脂瓦产品都是一笔大交易,肯定会将商品与商品进行比较。当你的价格不符合他的心理预期时,可以和你随便聊聊,然后在其他地方比较价格。还有很低的价格,顾客可能会担心质量问题。因此,在报价时,我们应该尽可能清楚地了解客户的意图,并报出合理的价格。
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 兑换率
 
也可能有中间人或对你的不信任。
如果你联系的人是中间人,那么他也不能做决定。他必须等待最终客户的确认。此时你不要催促他害怕失去名单。催促他是没有用的。相反,这令他厌恶,因为他也很焦虑。顾客也可能不信任你。毕竟树脂瓦交易不是一笔小数目。不进行面对面的交易实在让人不放心。如果我们理解顾客的疑虑,我们可以找到一个一个解决的方法。如果我们解决了问题,我们可以进行更多的沟通并达成协议。
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 解决问题
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