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三、四级乡镇市场,成都合成树脂瓦厂家应该怎样开发

文章出处:www.pvc028.com 发布人:坤宝建材 人气:发表时间:2019-07-08 14:45
由于合成树脂瓦被国家广泛应用于“平坡”工程,一、二级城市的人们对树脂瓦有了广泛的了解和应用。此外,由于树脂瓦企业的不断扩张,一、二级城市基本饱和,很多厂家都把重点放在三、四级市场。开发这些地级市场,争取更大的市场份额,是许多合成树脂瓷砖制造商的共同理念。小城镇市场商机无限,如何发展小城镇市场?
三、四级乡镇市场,成都合成树脂瓦厂家应该怎样开发
如何发展合成树脂瓦生产企业的三、四级市场
 
第一步、培训渠道
 
首先,第三和第三市场本身的市场容量非常有限,不适合多个经销商共存。如果我们高估市场容量,盲目增加分销商,可能在增加分销商的初期,市场容量会有一点增加,但在上升到更高值后,销售曲线可能会变平或下降,这违背了我们的初衷。添加分发服务器。最可怕的恶意讨价还价很可能无法控制地扩散开来。这也与制造商“培育市场”的理念背道而驰。
 
第二步、一步一步地
 
在扩大第三和第三市场的问题上,根据现有的渠道管理模式,制造商也遵循循序渐进的战略。这样的优势在于,大品牌厂商制定了非常全面的宏观战略,能够保持第一、二市场与第三、四市场渠道战略的一致性,体现大厂商的大战略。然而,对于第三和第三市场而言,任何品牌,无论其在第一和第二市场的品牌意识如何,对该市场都同样陌生。因此,当进入一个新的市场时,新品牌或大品牌在市场意识上基本上处于同一条起跑线上。
三、四级乡镇市场,成都合成树脂瓦厂家应该怎样开发
第三步、深基坑
 
面对一、二线城市的激烈竞争和部分产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四线市场是未来发展的必由之路。然而,与一、二级市场激烈竞争相比,三、四级市场的投入产出率无疑需要慎重考虑。国内区域市场发展的不平衡十分突出,消费习惯、品牌趋势甚至风俗习惯的差异都加剧了厂商投资的风险:简单复制第一、第二市场的成功经验不可避免导致没有针对性的战略;根据区域市场的特点进行差异化产品和营销战略也需要投入更多的能源和资源。没有足够的财政资源支付学费,他们很难在地区市场上繁荣和成功。
 
第四步、培育核心
 
采用从总代理到核心代理的渠道分配制度,严格设置各级代理的数量,严格限制核心代理的数量。通过数量控制,重点培养核心渠道合作伙伴的分销能力和解决能力,实现代理商的利润最大化。
合成树脂瓦生产企业的战略思考
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